怎么用Facebook找客户?
Facebook中文网讯：怎么用Facebook找客户？客户开发的重要性不言而喻，常规的手段有通过海关数据、群邮、谷歌搜索、展会、各个 B2B 的平台进行客户挖掘。随着社媒的的发展，像在领英、Facebook、ins 等平台上进行拓客的手段也层出不穷。今天主要讨论 Facebook 上有哪些寻找和开发客户的方法。
开始之前，需要注意两点内容：
1.客户开发最重要的内容是找准对的人(决策者)建立联系，不要限定在某一个平台或某一种方式上。比如阿里巴巴的 RFQ 信息我同样可以拿来在 FB 上查询。
2.开发的客户一定要有客户管理系统的支持(CRM)，同时方便以后做再营销或者跟进。如果公司没有 CRM，要精通 EXCEL(社群分享过这个课程)。
通过平台开发
直接搜索相关平台英文关键词即可找到 AlibabaUK，Alibaba.com Wholesale，made in China,环球资源等等这类 B2B 平台的主页，也可以是亚马逊速卖通等 B2C 的平台，针对不同国家地区和市场一般有不同的主页。一般关注这些主页的人群多是供应商、零售商或者采购商。
方法：
通过 graph search 可以查询到关注各个主页的有哪些人，使用谷歌打印功能把这些名单打印保存起来，根据身份进行筛选和沟通。
查看主页的发帖内容及评论，如果是质量较高的主页选择优先查看通知。根据评论的内容，如果找到有产品需求的客户，及时联系。
给贴文留评论，最好占据首条位置，增加曝光。
可以使用 Ctrl+F,查询产品关键词，迅速定位合适的贴文位置。
这些内容闲时刷帖遇到回复，粘贴平时积累的模板内容即可。(一定要有社媒平台沟通回复的模板，节省时间，提高效率)
通过群组开发
通过产品、行业、国家地区的关键词，加上 import、export、sell、sourcing、alibaba(平台关键词)等，组合查找到相关的一些交流沟通群组，群组里大多都是有共同需求和兴趣建立的。
这里简单推荐一些群组：
Export Import Worldwide
Import & Export China
Alibaba Market Place
Made in China
注意：群组是要不断的筛选过滤的，并不是所有的群组都是适合的，要创建自己的筛选标准，所以在客户开发过程中，我们可以制作表格，每周每个月排查筛选多少个群组，把好的客户有意向的拉入我们自己的群组或者成为公司主页的粉丝。
通过展会开发
展会的效果确实大大不如以往，很多公司企业过去就是拿名片回来发邮件而已。出名的展会比如广交会、法兰克福展等，各个行业都有各行的重要的展会。这里介绍下如果通过 facebook 开发展会客户做下简单介绍，以后会写个展会专题。此处以广交会 canton fair 为例。
搜索 canton fair，会出现网上广交会的官方主页。可以用 people who like canton fair 的语句搜索关注这个主页的人，基本是批发商、贸易商。
其主页的评论、点赞依然有很多可以合作客户。
点击活动 event 功能选项，可以跳转到 China Import and Export Fair (Canton Fair) Guangzhou-China 主页，可以看到很多人在点评上做文章，吸引别人加他们。除了自己也可以做这方面的评论营销外，还可以查看到在展会地点签过到的人群和点赞的人群，点击即可跳转。如图：
通过界面上的主页推荐可以查找到更多的相似主页。以及你所熟知的大展会基本都是会在 FB 平台上建立主页宣传的，可以按照相同的方法操作。查点赞、查签到、查活动参与的具体的人、查评论和点评。
稍高级一些的方法是，比如某些行业法兰克福照明展好了， Frankfurt LIGHT & BUILDING 2018，类似的名称起一个，做一个小组或者发起一个参与展会的活动，把这个小组或者活动推到 FB 搜索的前列，那当有人想要参加这个展会或者 搜寻相关信息的时候，第一个看到的就是你的内容，你是群主，制定了规则，至于如何沟通，如何面基，很多外贸培训的内容资料都有，我这里只强调要有这个平台方法迁移的意识，如下：
FB 群组和 QQ 群排名的玩法非常类似。这里我举个自己的小案例。小北的北蚁系统刚推出的时候，非常关注，自己也有需求，查询到 QQ 相关的北蚁系统群非常少，而且人数都不多，竞争很小。立马着手开始建群，从团购为出发点，设置 qq 群排名关键词、群介绍、外部平台引流，迅速做到 QQ 群查找‘北蚁系统’关键词排名第一，如图：
About The Author
